SOLUÇÕES EM DIVERSOS SEGMENTOS

Em nossa ampla carteira de clientes possuímos empresas pequenas, médias e grandes, nacionais e multinacionais, de segmentos diversos.

Prospecção de clientes - Pré Vendas (SDR) - Estruturação Comercial

• Aumento das possibilidades de negócio e, consequentemente, das vendas;
• Melhor aproveitamento das oportunidades comerciais;
• Reduzir os altos e baixos dos resultados mensais;
• Aumentar a Lucratividade média das vendas;
• Implantar o Planejamento de Mercado;

Segmentos atendidos:

traduções, escolas de idiomas, empresas de treinamentos, em TI:  sistema financeiro, ERP para indústria, CRM de Vendas, ERP genérico e Serviços de TI, consultoria linguística, BPO contábil, Empresa de Consultoria e Auditoria, Empresa de Geolicalizaçao, entre outros

Competências

• Prospecção
• Importância
• Abordagem
• Planejamento
• Ferramentas para geração de leads
• Como abordar o prospect em potencial
• Pensando como o comprador
• Padrões psicológicos
• Escuta ativa
• Gatilhos mentais
• Perguntas que provocam um diferencial
• Caminhos utilizados na atualidade
• Quais as etapas para chegar aos decisores
• Gestão do tempo
• Proximidade, intimidade, confiança, relacionamento, vendas
• As objeções e como superá-las
• CRM
• Técnicas de persuasão

Prospecção é o único caminho

• Porque a prospecção é vital?
• Preparando seu produto/solução para a prospecção.
• Como determinar o perfil dos prospects e empresas Abordadas.
• Gerando a Lista/maillings de Prospecção

Plano de ação 

Abordagens de resultado – Chega de Scripts

• Sua Mensagem Objetiva e Estruturada
• Pitch de Vendas
• Provoque dores nos decicores
• Spin Selling – Estrutura e fundamentos
• Abordagens por Fone e email

Continuidade e Processos

Rotina, cadências , frequências e Follow Up

• Ferramentas de apoio para Prospecçcão (CRM)
• Follow Up’s
• Lidando Com Resistência/objeções
• Consistência, Produtividade, cadências e rotina

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